წარმატებული სარეკლამო კამპანია ავრცელებს ინფორმაციას პროდუქციისა და მომსახურების შესახებ, იზიდავს მომხმარებელს და ქმნის გაყიდვებს. სამომხმარებლო მოქმედებების დაწყების მიზნით, თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი რეკლამა. თანამედროვე რეკლამის სახეები მათი მრავალფეროვნების თვალსაჩინოა.
ბიზნესზე რეკლამის შესაფერისი ვარიანტი პირდაპირ დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიაზე. რეკლამის შერჩეული ტიპი ეფექტურად უნდა მოიცავდეს მომხმარებელთა კონკრეტულ სეგმენტს. მაგალითად, ბიზნესმენმა იცის, რომ მისი პოტენციური კლიენტი კითხულობს სპეციალურ ჟურნალს, ლოგიკურია, გამოაქვეყნოს პუბლიკაცია მისი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ.
რეკლამის სახეები და მათი მახასიათებლები
რეკლამის სახეობების კლასიფიკაცია დაყოფილია ორ კატეგორიად:
- მიზნით;
- სხვათა შორის, ინფორმაცია გადაეცემა.
პირველი ტიპი განასხვავებს ყველა რეკლამას, რაც დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მიზანს ემსახურება იგი. გამოყოს შემდეგი პარამეტრები:
- ინფორმირებული (აცხადებს აუდიტორიას პროდუქციის ან მომსახურების შესახებ, რომელიც გამოიყენება ბაზარზე შესვლის ეტაპზე);
- დაარწმუნოს (კონკრეტულად პროდუქტის ან მომსახურების სასარგებლოდ არჩევანის გაკეთება, მნიშვნელოვანია შერჩევითი მოთხოვნის ფორმირება);
- ნანატრი (მომსახურების ან პროდუქტის, გაყიდვების ქულები, თვისებები და ა.შ.), მნიშვნელოვანია ინტენსივობის ეტაპზე);
- გაძლიერებას (მხარს უჭერს ცნობიერების ამაღლებას, მომხმარებელთა არჩევანის ხელშეწყობას, ასევე მნიშვნელოვანია სათნოების ეტაპზე);
- სურათი (საუბრობს კომპანიის სიმტკიცეზე, საიმედოობაზე და სტაბილურობაზე, ყველა ეტაპზე მნიშვნელოვანია).
რეკლამის გასაიდუმლოების მეორე გზა დაკავშირებულია ინფორმაციის გადაცემის არხებთან. ყველა რეკლამა შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად:
- მედია;
- არაადემია.
რეკლამის ჩვენება
მედია მედიაა. იმის გაგება, თუ რა სახის რეკლამები არსებობს ამ ტიპის, აუცილებელია პასუხი გასცეს კითხვაზე "რა მედია არსებობს?". რეკლამის სახეები მედიის გადამზიდავის საშუალებით განსხვავდება ღირებულება, სამიზნე აუდიტორია, ინფორმაციის მიწოდება და სასურველი ეფექტი.
სატელევიზიო რეკლამა
ტელევიზორს აქვს ფართო არჩევანი, ხოლო სატელევიზიო რეკლამები იდეალურია, თუ მისი მიზანი არის პროდუქტის ან სერვისის შესახებ ინფორმაცია უზარმაზარი აუდიტორიისთვის გადაცემის შესახებ. სატელევიზიო რეკლამები რეკლამის სხვა სახეობებს უპირატესობას ანიჭებენ - ის აერთიანებს ვიდეო, ხმის, მოძრაობასა და ფერს. განსაკუთრებით სასარგებლოა იმ შემთხვევაში, თუ საჭიროა წარმოაჩინოს საქონელი.
სატელევიზიო რეკლამის რეკლამა მასობრივი ბაზრის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ფორმაა. ეს ადასტურებს კომერციულ საეთერო დროის მაღალი ფასი. ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ყოველწლიურ საფეხბურთო ჩემპიონატზე, რომელიც მსოფლიოში ყველაზე მნიშვნელოვანი და ძვირადღირებული სარეკლამო მოვლენაა, სამაუწყებლო მატჩებში პაუზის დროს ოცდამეორე მეორე კლიპის ღირებულება 3.5 მლნ დოლარს მიაღწია.
კომერციული საეთერო დრო გაიყიდება 20, 40, 60 წამში, და ღირებულება დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე:
- გამოჩენა სიხშირე;
- სატელევიზიო პროგრამა;
- რეგიონული ან ფედერალური მაუწყებლობა;
- დაფარული არხების რაოდენობა.
რადიო რეკლამა
რადიო რეკლამის თვისებები ისაა, რომ ხმა აქვს მის შეზღუდვებს. მსმენელებმა შეიძლება გაარკვიონ ის, რაც გაიგონეს და რადიოს რეკლამის გავლენა დაკარგა. იმისათვის, რომ გადალახოს საუკეთესო საშუალება რეგულარულად იმეორებს სარეკლამო შეტყობინებებს, რაც ზრდის ხარჯებს. თუ არ არის სავსე ინვესტიციის სრული შესაძლებლობა, მაშინ ეს არ არის უკეთესი, რომ ამ ტიპის რეკლამაზე ფულის დახარჯვა არ არის, რადგან თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ის, რომ ის არ იძლევა ძლიერ შედეგებს.
პრესაში რეკლამა
პერიოდული გამოვლინების პოტენციური კლიენტების ინფორმირება ტრადიციული სარეკლამო ფორმატით. რეკლამის ძირითადი სახეობები პრესაში:
- რეკლამა ჟურნალში . ეს დაგეხმარებათ სწრაფად და მარტივად მიაღწიოს სამიზნე ბაზარს. ჟურნალები გთავაზობთ ძალიან შერჩეულ აუდიტორიას, რომელიც დაინტერესებულია სარეკლამო რგოლით, რომელიც მჭიდროდ უკავშირდება ჟურნალის თემას. მკითხველს (პოტენციურ კლიენტებს) დიდხანს ინახავს ჟურნალების მაღაზიაში, რაც რეკლამას საშუალებას აძლევს ყურადღება მიაპყროს არაერთხელ ყურადღებას.
- რეკლამა გაზეთში . უფრო ხელმისაწვდომი, ვიდრე ჟურნალში და ხელს უწყობს პროდუქტის ან მომსახურების ფართო სპექტრს მკითხველს. გაზეთი რუბრიკის გაყოფა მიზნად ისახავს სამიზნე აუდიტორიის მიღწევას. გაზეთი ითვლება საიმედო სარეკლამო საშუალებად, თუმცა ეს არ არის ისეთივე ნათელი, როგორც ჟურნალში, ვიზუალური ასპექტი გამოიხატება.
რეკლამა ინტერნეტში
ონლაინ რეკლამის უპირატესობა ისაა, რომ იგი ხელს უწყობს გლობალურ აუდიტორიას შედარებით დაბალ ფასად. თანამედროვე საზოგადოებაში, თითქმის ყველა ადამიანი, ყიდვის დაწყებამდე, განიხილავს გლობალურ ქსელს მიმოხილვებისა და აღწერილობების ძიებაში. ონლაინ რეკლამის მაგალითები:
- საძიებო სისტემაში ნაჩვენები კონტექსტუალური რეკლამები;
- სარეკლამო ბანერები;
- ტექსტური რეკლამები;
- რეკლამირება სოციალურ ქსელში;
- სარეკლამო ქსელები;
- მარკეტინგის ელფოსტა, მათ შორის სპამი ელ.
ტრანზიტის რეკლამა
ტრანზიტული რეკლამა რეკლამის ან ტრანსპორტის რეკლამირებაა. სამიზნე აუდიტორიის მიღწევის ერთ-ერთი ეფექტური ფორმაა. ყველა ქალაქში არის საზოგადოებრივი ტრანსპორტი. სატრანზიტო რეკლამის თვისებები ისაა, რომ ის უნდა:
- იყოს ნათელი და მიმზიდველი;
- გასაგები, სწრაფად აღქმა, მაგრამ მაქსიმალურად ინფორმაციული;
- obsessive, ხშირად მოდის პოტენციური კლიენტი.
არაპროფესიური რეკლამა
ბიზნესი მუდმივად უნდა მოძებნოთ ახალი ტიპის რეკლამები, რათა მიმართონ მათ პოტენციურ კლიენტს. მაღალი კონკურენცია და ინფორმაციის გადანაწილება ყველგან ართულებს სამიზნე აუდიტორიის პირდაპირ მიმართვას. არსებობს ალტერნატიული, ზოგჯერ აგრესიული, ფორმების შესახებ საკუთარი თავის შესახებ ბაზარზე.
პირდაპირი რეკლამა
სარეკლამო განცხადებებში ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა. XXI საუკუნის ე.წ. პირდაპირი მარკეტინგი. იგი მოიცავს:
- პირდაპირი საფოსტო;
- პირდაპირი საფოსტო ელექტრონული ფოსტით;
- SMS- ს დისპეტჩერიზაცია;
- telemarketing, ანუ, ხელშეწყობა საქონლისა და მომსახურების ტელეფონით.
მაგალითად, ყოველკვირეული ან ყოველთვიური საინფორმაციო ბიულეტენი e-mail- ზე ბრენდის სახელწოდების მოსმენისას. ტელემარკეტინგი, როგორც მომხმარებელთა კენჭისყრისა და ახალი პროდუქტების მიწოდება, კლიენტთან მუდმივ კომუნიკაციას ინარჩუნებს. პირდაპირი მარკეტინგული პოპულარული გახდა, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ ადვილად აკონტროლოთ სამომხმარებლო რეაგირების ტარიფები და ეხმარება რეკლამის განმახორციელებელი ფინანსური ინვესტიციების ეფექტურობას.
ბეჭდვის რეკლამა
ბეჭდვითი რეკლამის ეფექტურობა არ არის აუცილებელი და დაამტკიცოს. ციფრული ტექნოლოგიების თანამედროვე ასაკში, ბიზნესი ჯერ კიდევ პერიოდულად საუბრობს და ბეჭდური რეკლამის ახალი ფორმების ძიებასაც ცდილობს. პოლიგრაფიული რეკლამის სახეები მრავალფეროვანია, ესენი არიან:
- ბროშურები;
- ბუკლეტები;
- ფლაერები;
- handouts;
- რეკლამები.
ასეთი სარეკლამო პროდუქტების მიწოდების მეთოდები ასევე განსხვავებულია:
- პრომოუტერები ქუჩაში, სავაჭრო ცენტრებში;
- საფოსტო ყუთში პირდაპირ მიწოდების ან კარით;
- რეკლამის განთავსება ავტობუსების გაჩერებით და ლიფტით;
- თაროები მაღაზიებში.
რეკლამის გაყიდვის რეკლამა
მაღაზიაში რეკლამირება მზადაა მყიდველთან ურთიერთქმედების აგრესიული ფორმა, რომელიც არჩევანის გაკეთების მომენტში მომხმარებელს გადააჭარბებს, გავლენას ახდენს მის გადაწყვეტილებაზე. გაყიდვების წერტილებში რეკლამის განთავსება არის რეკლამის განთავსება საცალო მაღაზიაში ან მომსახურების მიწოდების წერტილში. რა სახის რეკლამა არსებობს გაყიდვის წერტილებში:
- თვალსაჩინო ადგილას თვალსაჩინო ადგილას პროდუქტების განთავსება სპეციალურ სადგურებზე, გადახდაზე;
- ბანერები, შესასვლელი და გასასვლელი ნიშნები;
- ვიდეო რეკლამის ჩვენება;
- სარეკლამო რგოლები;
- აქციები, პროდუქტის ტესტირება;
- აქციების გამოცხადება.
სუვენირების რეკლამა
სუვენირების პროდუქცია კიდევ ერთი ახალი გზაა სამიზნე მომხმარებლისთვის. რა სახის რეკლამა არსებობს ამ სექციაში? ყველაზე მრავალფეროვანია, რადგან სუვენირების საშუალებით შეგიძლიათ თითქმის ყველაფერი გააკეთოთ: ბუდე და ბალიში. თქვენ უბრალოდ უნდა გამოვიყენოთ ბრენდის ლოგო, შეასრულეთ პროდუქტი ბრენდის ფერში და გადასცეს მას პოტენციურ მომხმარებელს.
"სუვენირს" აქვს ძლიერი არგუმენტები მისი "დიახ"
- რაც შეეხება ინფორმაციას, რომელიც კომპანიაშია განთავსებული, სასარგებლოა, დიდი ხნის განმავლობაში გამოყენებული იქნება - სარეკლამო ინფორმაციასთან კონტაქტის ხანგრძლივობა გრძელია.
- სუვენირების პროდუქცია ხვდება ნათესავებს, მის მფლობელთა მეგობრებს, მათზე მუშაობას.
- თუ გაითვალისწინებთ წინა ორი უპირატესობებს, სუვენირების რეკლამირება საბიუჯეტოა და სამომავლო მომხმარებლებთან კონტაქტი ხანგრძლივი და მრავალჯერადია.
სარეკლამო ღონისძიებები
დღეისათვის გაყიდვის რთულია. მყარი კონკურენცია, ბაზრის ინტენსივობა ურთიერთშემცვლელ საქონელთან, დახვეწილი მომხმარებელია ის, რასაც თანამედროვე ბიზნესი აქვს. სარეკლამო ღონისძიებები - ეს არის რეკლამის სხვა სახეობა, რომელიც აქტიურად და ნებაყოფლობით მიმართავს როგორც მცირე მეწარმეებს, ასევე მსხვილ კორპორაციებს. სარეკლამო ღონისძიებები მოიცავს:
- პრომო-ქმედებები;
- გაყიდვები;
- გამოფენები;
- ბონუსების დაგროვება და ფასდაკლება;
- პრიზების გათამაშება;
სარეკლამო ღონისძიებები მიზნად ისახავს:
- პროდუქტის შესახებ მომხმარებლების ინფორმირება. როგორ ყიდულობს მომხმარებელი მომხმარებელს, თუ ის არ იცის პროდუქტის არსებობის შესახებ? არა გზა. აქედან გამომდინარე, სარეკლამო კამპანია ეფექტური სარეკლამო კამპანიისთვის მნიშვნელოვანია.
- შეგახსენებთ, რომ პროდუქტი და წახალისება გააკეთა არჩევანი.
- პოტენციურ კლიენტთა დარწმუნება, რათა არჩევანის გაკეთება კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების სასარგებლოდ.
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ წარმატებული სარეკლამო კამპანია სარეკლამო ტიპის სხვადასხვა სახის კომბინაციაა, რაც აქციების კოორდინირებული სერიაა. კომპეტენტური ბრენდი ხელშეწყობა შეუძლებელია:
- მიზნების ნათელი გარემოება;
- ბიუჯეტის განსაზღვრა და დაგეგმვა;
- ბაზრის ცოდნა;
- ხელშეწყობის ვადები და ეტაპების განსაზღვრა;
- რეკლამის სახეების სწორი კომბინაცია.