თუ ჩვენ მოგვწონს თუ არა, ჩვენ მუდმივად გავლენას ახდენენ. ჩვენ ვსაუბრობთ მეგობრებთან, ვუყურებთ ტელევიზორს, სამუშაოს მუშაობას, უყურებს სიტუაციას ან თუნდაც წიგნის წაკითხვასაც - ჩვენ სხვა ადამიანთა გავლენის ზონაში ვართ. მაგრამ ჩვენ ასევე მუდმივად ვზრუნავთ სხვები, ზოგჯერ აბსოლუტურად გარეშე დააკვირდებიან და არ გვინდა.
ადამიანების გავლენის ფსიქოლოგია მიზნად ისახავს ზოგიერთ პროფესიაში. წარმატებული კომერციული და სარეკლამო აგენტები, გამყიდველები, კონსულტანტები და მენეჯერული ფენის წარმომადგენლები შეგნებულად იყენებენ ადამიანთა გადაწყვეტილებების გავლენის გზებს.
პრაქტიკულ ცხოვრებაშიც კი, ოჯახთან და მეგობრებთან ურთიერთობა, მუდმივად ვდგავართ გავლენის მეთოდების გამოყენებაზე.
სახეობების გავლენა ფსიქოლოგიაში
- მოთხოვნა . ჩვეულებრივი მიმართვა, რომელიც ეხება სურვილს, რომ თანამოსაუბრე დაეხმარა გარკვეულ საჭიროებას.
- დარწმუნებით . მიმართვა, რომელიც შეიცავს არგუმენტებს, რომლებიც გულისხმობს ადამიანს, შეცვალოს თავისი გონება, დამოკიდებულება, სურვილი. ფსიქოლოგიის ზეგავლენის ქვეშ, დარწმუნებული ვარ, პირველ რიგში, ადამიანის საჭიროებებზე.
- შემოთავაზება . შედარებით რწმენა, ეს უფრო ფარული ეფექტია. ურთიერთშეთანხმების ან ხალხის ჯგუფს არ შეუძლია გააცნობიეროს, რომ ისინი ცდილობენ გადაწყვეტილების მიღებას ან ქმედებას. გავლენა იმგვარად ხდება, რომ ადამიანი არ იგრძნობს ზეწოლას და მისი ფსიქია ახალი დანადგარების წინააღმდეგ არ ეწინააღმდეგება. წინადადება მიზნის მიღწევაა, როდესაც ადამიანი თავად იღებს გადაწყვეტილებას.
- იძულება . ეს უფრო მწვავე სახის ზემოქმედებაა. სპიკერი ინვესტორს აყენებს გარკვეულ ქმედებებს. ეს მეთოდი შესაძლებელია, როდესაც სპიკერს აქვს გარკვეული უპირატესობა თანამოსაუბრეზე: სტატუსი, უფროსი ასაკი, ძალა და ა.შ. აიძულა პირდაპირი ზეწოლა.
- თვითმმართველობის პრეზენტაცია . სიუჟეტი საკუთარი ღირსების, მიზნების, მიღწევების შესახებ, რომლებიც ადასტურებენ კვალიფიკაციასა და კომპეტენციას გარკვეულ პროფესიულ და საშინაო სფეროებში. ეს ხელს უწყობს პიროვნებას, რომ სპიკერის სიტყვების მოსმენა სჭირდებათ.
- ინფექცია . როგორც წესი, ეს მეთოდი უფრო უნებლიედ გამოიყენება. ეკოტური მდგომარეობის მქონე პირი, როგორც ეს იყო, აისახება იმ ხალხთან, რომელთანაც მათ სურთ ისიც, რომ ასეთი ბედნიერი შედეგი მიიღონ.
- მხარდამჭერი დამოკიდებულების შექმნა . ადამიანს შეუძლია საკუთარი თავის ყურადღების მიპყრობა იმოქმედოს არაპირდაპირი მეთოდებით: საკუთარი სიამოვნების შესახებ უპასუხისმგებლო სიუჟეტი, ასახავს ადრესატს, დაეხმაროს მას ან მიჰბაძოს.
- მოტივაცია იმიტაცია . ამ ტიპის გავლენა გამოიყენება მასწავლებლებისა და პედაგოგების მიერ. აუცილებელია მშობლებისთვის. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ადრესატს ურყევი ხელი შეუწყოს წამყვან პიროვნებას.
- მანიპულირება . ეს სახეობა დამახასიათებელია
ძალაუფლებისა და გავლენის ფსიქოლოგია. მისი არსი შედგება იმით, რომ ადრეული მეთოდებით ამოძრავებს ადრესატს გარკვეულ ქმედებებსა და სახელმწიფოებს საკუთარი მიზნების მისაღწევად. - მოტივაცია . მოტივაციისა და გავლენის ფსიქოლოგია ხელს უწყობს მოგების მიღწევის შედეგს. წამყვანი თანამოსაუბრე უნდა აჩვენოს ყველა ქმედება და ქმედებები გარკვეული ქმედებებისა და ქმედებების შესახებ. სწორი მოტივაცია მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ადრესატს აქვს სურვილი მოიქცეს ისე, თითქოს ის ახსნა.
გავლენის ფსიქოლოგიის ტიპების ცოდნა ხელს უწყობს პიროვნებას, როდესაც ის არასასურველია. მეორეს მხრივ, ეს ცოდნა დაგვეხმარება დაარწმუნოს ის, რაც ჩვენ გვჭირდება და თანატოლი მოკავშირედ ნებისმიერ საკითხში.