მარკერი არის მკვლევარი, ნოვატორი. ამ სპეციალისტების რეალური ფუნქციები სხვადასხვა კომპანიებში შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაგრამ მათი არსი ერთია - ბაზრის, კონკურენტების, მომხმარებლებისა და ა.შ.
მარკეტერი - რა არის ეს პროფესია?
21 საუკუნეში მომხმარებელთა რიცხვი საუკუნეა, თუმცა რუსეთში პირველი "მარკეტინგის" გამოჩენა თითქმის 5 საუკუნის წინ გამოჩნდა, როდესაც ზოგიერთმა სავაჭრო ობიექტმა რეგულარული კლიენტების მოზიდვის მიზნით პროდუქციისა და სუვენირების პატარა "ნიმუშები" მისცა. სხვა მოვაჭრეებმა შეიძინეს მომხმარებლებისთვის უფასო შესყიდვა სახლისთვის, სხვები - ბრძანებები მიიღეს და სხვა ქვეყნებიდანც კი საჭიროდ მიიტანეს. და პირველი "რეკლამები" შეგიძლიათ იპოვოთ ძველი ეგვიპტის პაპირუსზე.
იმის გაგება, თუ რა მარკეტინგის აკეთებს კონკრეტულ ფირმა, თქვენ უნდა ფოკუსირება სპეციფიკა ორგანიზაციის ინტერესი. მარკერის ძირითადი ფუნქციაა კომპანიის ეფექტურობა და, შედეგად, მოგების გაზრდა. მარკეტინგის ანალიტიკოსი ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:
- ატარებს ბაზრის ანალიზს, აფასებს მის შესაძლებლობებს;
- აფასებს მთლიანად მრეწველობას და კონკურენტებს;
- პროგნოზირებას მოითხოვს
- ვითარდება მარკეტინგული სტრატეგია.
ვინც ჯერ კიდევ არ ესმის, მარკერი - ვინ არის ის, რომ ღირსეულად იხსენებს, რომ საშუალო ადამიანი აკმაყოფილებს ექსპერტის მუშაობის შედეგებს ყოველ ნაბიჯზე. ეს არის ბილბორდები და პლაკატები რეკლამით, მიმზიდველი შეთავაზებები ბონუსებით და ფასდაკლებებით, რეკლამები ტელევიზიით, რადიოსა და ინტერნეტში . მაღაზიების ასორტიმენტი, ფიტნეს კლუბების სპეციალური შეთავაზებები, სილამაზის სალონები და სხვ. - ეს ყველაფერი მარკეტინგის მიერ ერთადერთი მიზნისთვისაა განპირობებული - საქონლისა და მომსახურების მრავალი მყიდველის მოზიდვა.
მარკერი - მოვალეობები
იმისათვის, რომ გავიგოთ, თუ რა მარკეტინგული უნდა გააკეთოს, აუცილებელია განიხილოს მისი მოვალეობები. მარკეტერი ახორციელებს ბაზარზე კვლევას პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვის მიზნით, რომელიც მის კომპანიას აწარმოებს კონკურენტების ყოფნის გათვალისწინებით, შეისწავლის ცვლილებებს სამომხმარებლო შეღავათებით, ადგენს ანგარიშებს, ფიქრობს სტრატეგიები მომხმარებლებისა და მყიდველების მოსაზიდად.
მარკეტინგის წარმატებული კარიერა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს ძლიერი ცოდნა ეკონომიკის, სოციოლოგიის, ფსიქოლოგიის, სტატისტიკის, იურისპრუდენციის, ისტორიის სფეროებში. აუცილებელია ამ პროფესიის სპეციალისტი და ასეთი თვისებები:
- შესანიშნავი მეხსიერება, დიდი რაოდენობით ინფორმაციის დამუშავების შესაძლებლობა;
- საზოგადოება;
- ორგანიზაციული უნარები;
- სტრუქტურული და ანალიტიკური აზროვნება ;
- სტრესული წინააღმდეგობა;
- შემოქმედების უნარი, არასტანდარტული გადაწყვეტის პოვნა;
- მაღალი სწავლის უნარი.
სად არის მარკეტინგის საჭიროება?
მარკეტინგული მომსახურება საჭიროა ნებისმიერი კომპანიის, ფირმის ან მაღაზიაში. მარკეტინგი არის საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს მოთხოვნილებების გამოვლენას და დაკმაყოფილებას. ამ საქმიანობაში ჩართულ სპეციალისტს უნდა შეეძლოს გამოთვალოს საჭიროებები და შეცვალოს ორგანიზაციის მუშაობა. მარკერის მუშაობის მაგალითები სხვადასხვა სფეროში:
- მაღაზიაში მარკეტერი ირჩევს ასორტიმენტს, რომელიც დამოკიდებულია წელიწადის დროზე, ადგილმდებარეობის ადგილმდებარეობის მიხედვით;
- ტურისტულ კომპანიაში მარკეტინგის სპეციალისტი ატარებს სარეკლამო კამპანიებს, განსაზღვრავს ყველაზე პოპულარულ მიმართულებებს;
- დიდ კომპანიაში, მარკერი ითხოვს მოთხოვნას, რომ პროდუქტი არ მუშაობს "საწყობში".
რამდენად ღირს მარკეტერი?
რამდენად არის მარკერი - ეს მნიშვნელოვანი კითხვაა მომავალი სტუდენტებისთვის, რომლებმაც გადაწყვიტეს ამ პროფესიის შესწავლა. თუ არ გულისხმობთ სპეციალისტებს გლობალურ რეპუტაციასთან, რომელთა მომსახურება ძალიან ძვირია, მარკეტორის საშუალო ხელფასი 500 დოლარამდე და 1000 დოლარს შორის ცვალებადია. მინიმალური გადასახადი ხშირად გუშინდელ სტუდენტებს მიიღებს და ექსპერტები ფართო გამოცდილებით და მარკეტინგის სფეროში მუშაობისას შეუძლიათ მოითხოვონ და ხელფასი გაცილებით მაღალია, ვიდრე საშუალოდ.
როგორ გავხდე მარკეტერი?
დაინტერესებული ამ პროფესიის მისაღებად, არსებობს პრობლემა, თუ სად სწავლობენ მარკერისთვის. მარკეტინგი სწავლობს ბევრ უნივერსიტეტში, მაგრამ არჩევანის გაკეთება უკეთესია:
- საერთაშორისო ურთიერთობათა მოსკოვის სახელმწიფო ინსტიტუტი;
- "ეკონომიკის უმაღლესი სკოლა";
- რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის, რუსეთის ეკონომიკისა და საჯარო სამსახურის რუსეთის აკადემიის ბიზნესისა და ბიზნესის ადმინისტრირების ინსტიტუტი.
როგორ გავხდე ინტერნეტ მარკეტინგი?
ინტერნეტ მარკეტინგი ჩართულია ინტერნეტში პროდუქტების პოპულარიზაციაზე და სტუმრების მოზიდვა კონკრეტულ საიტზე. ასეთი სპეციალისტის თავისებურება ის არის, რომ მან უნდა იცოდეს ქსელური ტექნოლოგიების ცოდნა, შეძლოს საჭირო ინფორმაციის მოძიება, გაიგოს ვებ დიზაინი და ელექტრონული გადახდების ტექნოლოგიები. პროფესიის ინტერნეტ მარკეტინგი უფრო პოპულარული ხდება, მისი მიღებისთვის კურსდამთავრებული სპეციალისტი საკმარისი იქნება და გადამზადების კურსები.
წიგნები მარკერისთვის
პროფესიული ლიტერატურის შესწავლა აუცილებელია არა მარტო სტუდენტებისთვის, არამედ სამუშაო პროფესიონალებისთვისაც.
- "შინაარსობრივი მარკეტინგი . ინტერნეტის ასაკში კლიენტების მოზიდვის ახალი მეთოდები ", მ. სტელზნერი. ამ წიგნიდან შეგიძლიათ გაირკვეს, თუ რამდენად მუშაობს მარკეტერი პოტენციური მომხმარებლების პოტენციური ხრიკების იგნორირებით.
- «ელ მარკეტინგი», დ. კატა . ეს წიგნი სასარგებლო იქნება მათთვის, ვინც ემიგრაციის სარეკლამო წერილების გავრცელებაში მონაწილეობს. ამ ცოდნის კონსოლიდაციისთვის დაეხმარება საშინაო დავალებას, თითოეული თავის შემდეგ შესაძლებელი.
- "სარაფანის მარკეტინგი", ე. სერნოვიტები . ამ წიგნის წყალობით შეგიძლიათ ისწავლონ სიტყვის პირი, გაზარდოს მომხმარებელთა რაოდენობა და გაყიდვები, ვირუსული მასალების შექმნა.
- "ინფექციური. ფსიქოლოგია სიტყვის პირში ", J. Berger . კიდევ ერთი წიგნი, რომელიც გვასწავლის, როგორ გაიზარდოს გაყიდვები სარფის რადიო დახმარებით. გარდა ამისა, იგი საუბრობს ინფექციის პრინციპებზე, რომლის საშუალებითაც ხალხი კომპანიისა და მისი პროდუქციის შესახებ საუბრობს.
- "ეფექტური კომერციული შეთავაზება. ყოვლისმომცველი ხელმძღვანელობით ", დ. კაპლუნოვი . ეს წიგნი გვასწავლის თუ როგორ უნდა შეიქმნას სამუშაო საწარმოო წინადადებები.
საუკეთესო მარკეტინგის
წარსულის ცნობილი მარკეტები და მათი მეთოდები თანდათან ჩამოდიან ისტორიაში, რადგან ახალმა საუკუნემ საკუთარი წესების მიხედვით განსაზღვრა. აქ არის მსხვილი კომპანიების წარმომადგენლები, რომლებიც წარსულში არა მარტო წარმატებას მიაღწევენ, არამედ მოახერხეს, რომ დღევანდელი მდგომარეობის დაკარგვა არ მომხდარა.
- ჰოვარდ შულცი . მან დაიწყო თავისი კარიერა Starbucks - მაშინ ეს იყო ყავის კომპანია. იგი გახდა პროექტის ავტორი, რათა შეიქმნას პოპულარული ყავის სახლების ქსელი. სიცოცხლის კრედო - არ შეგეშინდეთ, რომ შეცვალოს ბიზნესი.
- პატრიკ დოილი . პიცერია დომინოს პიცის პრეზიდენტი. 2010 წელს მან დაიწყო სენსაციური სარეკლამო კამპანია, რომელიც აღიარებს მისი პიცის ნაკლოვანებებს. ამის შემდეგ კომპანიამ ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა გამოაცხადა, რის გამოც გაყიდვები მკვეთრად გაიზარდა.
- ტადაში იანანი . პრეზიდენტი Fast Retailing, Uniqlo- ის შემქმნელი. ამ ბრენდის ტანსაცმლის თავისებურება ისაა, რომ ეს არ იყო მოდის, მაგრამ კომფორტული და ფუნქციონალობა, რომელიც პირველ ადგილზეა.