მოზიდვა ფსიქოლოგიაში არის კონცეფცია, რომელიც განსაზღვრავს ერთი ადამიანის მოზიდვას, მის ადგილს. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის სიმპათია, რომელიც ადამიანებს შორის წარმოიქმნება. მიუხედავად იმისა, რომ როგორც ჩანს, ეს გრძნობა დამოუკიდებლად წარმოიქმნება, არსებობს გარკვეული მოზიდვის კანონები, რომლებიც დიდი ხანია გამოიყენება გაყიდვების, რეკლამის, ფსიქოლოგიისა და მრავალი სხვა სფეროს ექსპერტების მიერ. კონცეფცია მოზიდვას აღარ განიხილავს ვიწრო ფსიქოლოგიურ ტერმინს - ის თითქმის ყველგან გამოიყენება.
მოზიდვის ფორმის ფსიქოლოგიური მეთოდები
იმისათვის, რომ გამოიწვიოს კარგი განწყობა პირის, საკმარისია უბრალოდ გამოიყენოთ ტექნიკა მოზიდვას. ისინი, ვინც იცნობენ დეილ კარნეგის წიგნს, როგორ გაიმარჯვონ მეგობრები და გავლენიან ადამიანებს, ალბათ, ბევრ ნაცნობი ხრიკს იხილავენ. განვიხილოთ ეს:
- "შენი სახელი." სამყაროში არავითარი ხმა არ არის სასიამოვნო, როგორც მისი სახელი, ასე უფრო ხშირად ეძახით პირის სახელს. იქნება ეს მომხმარებლის ან კომპანიის თანამშრომელი, ან თუნდაც თქვენი მეზობლებისგან - ყველას მოეწონება, თუ მიესალმები და მიუთითე მათ სახელით.
- მანძილი. არსებობს მანძილი, რომლის საშუალებითაც ჩვენ შეგვიძლია დავუშვათ ხალხი - მჭიდრო ადამიანებს შეუძლიათ თითქმის დგანან უკან, მაგრამ თუ ახალი მეგობარი ისე იქცევა, ეს გამოიწვევს უკმაყოფილებას. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რომ ეს საზღვრები, გრძნობს მათ და არ გადალახოს საქმის ინტიმური ზონა.
- "სივრცითი მოწყობა". ფსიქოლოგთა აზრით, უმჯობესია ერთმანეთის გვერდით იყვნენ, თუ იმავე დონეზე იმყოფებით - ეს გამოიწვევს არასასურველ აგრესიას. მაგრამ, როგორც წესი, ერთმანეთის გვერდით მსახურობენ.
- სულის სარკე. იყავი მეგობრული, ღიმილი, გახსნილი, შეხედე თვალით, მაგრამ დაძაბულობის გარეშე.
- "ოქროს სიტყვები". გააკეთე კომპლიმენტები, მხარი დაუჭირონ მის არჩევანს, დაეთანხმებიან მის გადაწყვეტილებებს.
- "პაციენტის მსმენელი." თუ თქვენს თანამოსაუბრეს სჭირდება საუბარი, გააკეთოს ის, უბრალოდ, ხსნის და უყურებს მას ისე, რომ მას ესმის, რომ კარგად გესმის.
- "ჟესტები". არსებობს მთელი წიგნები, რომლებიც გვასწავლის, რომ წაიკითხოთ ჟესტები და სახის გამომეტყველება სწორად, დაურთეთ ეს არავერბალური მინიშნებები დადებითი და უარყოფითი მხარეები და ასწავლიან, თუ როგორ უნდა დაიცვათ კარგი სიგნალები, რითაც თანაგრძნობა. თავდაპირველ დონეზე, საკმარისია მხოლოდ ჟესტების კოპირება, მაგრამ სუსტად.
- "პირადი ცხოვრება". დაინტერესდით პირის ცხოვრებაში, გახსოვდეს თითოეული სიტყვა და შემდგომი შეხვედრები, დაინტერესებული, თუ როგორ მისი დისშვილის საქმეები ან თუ არა მისი ძაღლი ამოღებული. ეს ყურადღებიანი დამოკიდებულება არ შეუძლია, მაგრამ განაპირობოს განწყობა.
ასეთი მარტივი მოზიდვის მექანიზმები საშუალებას მოგცემთ არა მარტო კარგი ურთიერთობის დამყარება გუნდთან, კლიენტებთან, ბოზთან, არამედ იმ ხალხთან, რომელთანაც მეგობრებთან ერთად გინდა.
სახის მოზიდვა
მოზიდვის დონე განსხვავებულია, ძალიან ღრმაა ღრმადან. მოდი განვიხილოთ რამდენიმე თავდაპირველი:
- სიმპათია. ეს მოზიდვა ხდება კომუნიკაციის დასაწყისში და ქმნის ფიზიკურ მიმზიდველობას, სოციალურ მახასიათებლებს, სოციალური სტატუსის სიმბოლოს და სხვა საკითხებს.
ეს არის ემოციური რეაქცია "ნიღაბი", რომელსაც ადამიანი ატარებს. - სიყვარული. ეს გრძნობა აქვს სექსუალურ წვლილს, უკავშირდება შფოთვით, მაგრამ საკმაოდ სწრაფად გადის (2 წლამდე). ეს არის შეცდომა სიყვარულისთვის ერთი შეხედვით. ეს არის ძირითადად რეაქცია როლის ქცევის, პიროვნების თანხვედრა იდეალურია. ამ პერიოდში ადამიანი საუკეთესოდ გამოიყურება, რის შემდეგაც იმედგაცრუება ხშირად მოდის, ანუ სიყვარული არის იდეალური, არა რეალური ადამიანი.
- სითბო. იგი წარმოიქმნება ერთობლივი საქმიანობის საფუძველზე, რომელიც აამაღლებს ერთმანეთის თვალში.
ეს ყველაზე ზედაპირული დონეა, მაგრამ უფრო ღრმა დონეზე შეიძლება ასევე განიხილოს გრძნობები, როგორიცაა სიყვარული და დამოკიდებულება პიროვნებაზე.