დაფიქრდით გამოხატვის "ნდობას". ყველაზე ხშირად, ჩვენ არ მივმართავთ მათ, ვინც გვარწმუნებს, რომ ჩვენ შეგვიძლია ენდოთ მათ. მრწამსისგან განსხვავებით, რომელიც მოითხოვს გარკვეულ ინფორმაციას და ლოგიკურ არგუმენტებს, წინადადება არ არის შედგენილი ადამიანის ლოგიკაზე, მაგრამ მისი გრძნობები და, გარკვეულწილად, ინტუიცია. რა თქმა უნდა, ქალები უფრო მჭიდროდ არიან მიდრეკილნი, ვიდრე ადამიანებს.
შემოთავაზების ძალა გვაძლევს ავტომატურად გვჯეროდეს იმ ადამიანს, რომელიც ჩვენმა ნდობას მოახმარა. გახსოვდეთ: იმ მასწავლებლებმა, რომლებმაც გამოიყენეს უფლებამოსილება, ადვილად გადმოგცეთ თავიანთი იდეები. ადამიანები, რომლებმაც იციან დარწმუნების ხელოვნება და ფსიქოლოგიური წინადადება, როგორც წესი, იწვევენ იძულებითი იმიტაცია ჩვენში. წინადადება შეიძლება შეიცვალოს აზრის მატარებელი ან ჩათრეული გარკვეული ქცევისთვის.
წინადადებების ტიპები
შენიშვნა შეიძლება იყოს:
- განზრახ და შემთხვევით. პირველ შემთხვევაში, ადამიანი, რომელსაც სურს გარკვეული იდეით მოგცეთ, შეგნებულად მიმართავს წინადადებას (მათ შორის მსჯავრდებულის). შემთხვევით წინადადება არის ის, რასაც ჩვენ გვხვდება ძალიან ხშირად. ჩვენ გვხვდება სხვა ადამიანების აღტკინება და ვინმეს ფრაზა "ვერაფერი მოვა" მას შეუძლია მიიღოს გზა. საერთო მაგალითი: წინასწარმეტყველური "ავადმყოფი", დედამ ბავშვისთვის, რომელმაც სველი ფეხები მიიღო. ხშირად დაავადების შედეგია წინადადება;
- პირდაპირი და ირიბი. პირდაპირი წინადადება, როგორც წესი, ეფუძნება ბრძანებებს ან ბრძანებებს. ირიბი გავლენას ახდენს ქცევის მოტივებზე;
- დადებითი და უარყოფითი. ფსიქოლოგიური წინადადება შეიძლება მიმართული იყოს როგორც პოზიტიურ (გამბედაობის, შრომისმოყვარეობის, თავდაჯერებულობის) განვითარებასა და უარყოფით (სიხარბე, მშიშარა, გაურკვევლობა) თვისებები და საქმეები.
იცის, რომ ერთი გზა ან სხვა, ჩვენ ყოველდღიურად შემოგვთავაზებთ წინადადებებს, ზოგჯერ სასარგებლოა ჩვენი აზრების გასაგებად და მოისმინოს საკუთარი გრძნობები, რათა შევიმუშაოთ სწორი დამოკიდებულება.