თუ რამდენიმე წლის წინ მსოფლიო ქსელის მარკეტინგის სამყარო გაყალბებული აღმოჩნდა, დღეს ამ ტიპის მოგება სასურველია ადამიანების რაოდენობის მიხედვით. ასეთი ბიზნესი იძლევა შანსს დაწყებისგან უმაღლესი განათლებასა და მუშაობის გამოცდილების გარეშე და მოკლე დროში წარმატების მისაღწევად.
ქსელური მარკეტინგი - რა არის ეს?
პროდუქცია და მომსახურება შეიძლება განხორციელდეს კლასიკური გზით - საცალო ქსელების საშუალებით. არსებობს საქონლის სახეობა, რომლის მწარმოებელი ირჩევს გაყიდვების უფრო დახურულ გზას, ახორციელებს ბიზნესის გამყიდველების მიერ გაცემული სისტემების მეშვეობით. ქსელური მარკეტინგი არის მოგების მიღების ეკონომიკური მოდელი გაყიდვების პროცენტული ნაწილების გაყიდვით. მათი შემოსავალი დამოკიდებულია პარტნიორებზე, რომლებსაც აქვთ მსგავსი უფლებები.
როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი?
ამ სქემის ქვეშ მყიდველები კლიენტთან პირადად მუშაობენ, ასე რომ ეს ეხება პირდაპირი გაყიდვების მეთოდს. პირველი მომხმარებლები, როგორც წესი, არიან მეგობრები და ნათესავები - გაყიდვების ქსელი ნდობისა და რწმენის გამო განვითარდება. ქსელის მარკეტინგის არსი შეიძლება შემცირდეს ამ ალგორითმით:
- ახალი სავაჭრო კომპანიის რეგისტრაცია და საქონლის საბითუმო ტვირთის შეძენა
- დისტრიბუტორებისთვის ძიება, რომლებიც გახდებიან პირდაპირი წარმომადგენლები და დაიწყებენ მოკლე სარეკლამო კამპანიების ჩატარებას დამატებითი ინვესტიციების გარეშე
- დისტრიბუტორების მიღება თითოეული გაყიდული პროდუქტის ღირებულების წილიდან, ნაცნობების წრის გაფართოება და უფროსი პარტნიორებისთვის შემოსავლის ნაწილი.
რა განსხვავებაა პირამიდულ და ქსელურ მარკეტინგს შორის?
ფინანსური პირამიდა მომგებიანია მხოლოდ მისი დამფუძნებლებისთვის, რომლებმაც გაყალბებული სქემის გამოგონება გამოიწვია. მისი მიზანია გამოაგზავნოს ყალბი აქციები ან ობლიგაციები, რომლებსაც რეალური ღირებულება არ აქვთ. განსხვავება პირამიდისა და ქსელის მარკეტინგს შორის არის ის, რომ უკანონო ქმედებების ჩადენის შემდეგ იხურება. პირდაპირი გაყიდვების პრინციპი არის იურიდიული და მოაქვს მოგება მრავალი წლის განმავლობაში ყველა დისტრიბუტორს. თუ ფინანსური პირამიდა ჰპირდება, მაგრამ არ გადაიხდის ბონუსებს მეგობრებისთვის მოზიდული მეგობრებისთვის, მაშინ მარკეტინგის წარმომადგენლები დამატებით შემოსავალს მიიღებენ.
ქსელური მარკეტინგი - ნეგატივები და დადებითი
როგორც შემოსავლის ძირითადი ან დამატებითი წყარო, მარკეტინგს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ბიზნესს ამ ფორმატის უპირატესობებს შორისაა:
- შესაძლებლობა შეიძინოს ჭეშმარიტად ღირებული პროდუქტები . უპირატესობა ქსელის მარკეტინგის გარანტია საქონლის მაღალი ხარისხის იმ შედარებით, რომლებიც რეალიზებული ჩვეულ რეჟიმში.
- ფასდაკლება მოქნილი სისტემა . წარმომადგენლები ყიდულობენ 30-40% -ით ნაკლებ ყიდვას, ვიდრე მათი მომხმარებლები.
- საჭირო არ არის დაწყებული კაპიტალი . ქსელური მარკეტინგისთვის არ არის აუცილებელი დაფინანსების პირველადი ინვესტიცია, თუ სქემა კანონიერად მოქმედებს.
- უფასო სწავლება . დისტრიბუტორები პროდუქციას, გაყიდვების წესებს და პასიური შემოსავალს გაეცნობიან.
- დისტანციური მუშაობა . რამდენიმე წლის წინ შესაძლებელი გახდა ქსელური ბიზნესის ელექტრონული ბაზების მეშვეობით ჩატარება, ამიტომ დისტრიბუტორებს არ აქვთ მომხმარებლების მოძიება საკუთარ თავზე.
ძირითადი მინუსი არის დამოკიდებულება ფასზე პროდუქტის რაოდენობის თანამშრომელთა ფირმა. ადრე თუ გვიან მოდის დრო, როდესაც ვერ გაზრდის ფასს მომგებიანობის მიზნებისთვის, რადგან ბაზარზე შესაძლო ღირებულების ჭერი მიღწეულია. რა ქსელური მარკეტინგის გაგებაა, ძნელი არ არის იმის გაგება, რომ ახალი პარტნიორების შემოსავალი გაცილებით დაბალია, ვიდრე უკვე მოქმედებს. ამის გარეშე, ყოველ ჯერზე ყოველთვიურად უნდა გაატარონ საქონელი საკუთარი ჯიბეებისგან საქონლის შეძენაზე.
ქსელური მარკეტინგის სახეები
ბიზნეს სტრატეგიები განსხვავდება დონეების რაოდენობისა და მონაწილეთა პასუხისმგებლობის ნუსხაში. არსებობს ქსელური ვაჭრობის ხუთი ძირითადი ტიპი, რომელიც ფართოდ ცნობილია:
- ერთი დონის (გაყიდული ფული, ახალი აგენტების მოზიდვის მომსახურება არ ითვლება წახალისება).
- განყოფილებასთან ერთად (დისტრიბუტორთა ქსელში დანერგვისა და კავშირის შედგენა).
- ორობითი (ბიზნეს ქსელის მარკეტინგის განიხილება, როგორც ფაქტობრივი ტენდენცია, ასე რომ მეწარმეებს მზად არიან სპონსორობა ორობითი გეგმები).
- მატრიქსი (სტრუქტურის წევრები ურთიერთშემცვლელნი არიან და ერთმანეთისგან ერთმანეთს გადადიან).
- ფენიანი (ქსელის მარკეტინგის ამ სახის delimits თანამშრომლებს დისტრიბუტორები და მენეჯერები).
ქსელური მარკეტინგი - როგორ იმოქმედოს?
ქსელში მუშაობის ბევრი ადამიანი თავიდან აცილება, დარწმუნებული ვარ, რომ ის ვერ გახდება ზრდის სტაბილური წყარო ზრდასრულ და წარმატებულ ადამიანზე. საოფისე მუშაობა არანაკლებ კომფორტული იქნება, თუ დისტრიბუტორს შეუძლია გაიგოს, თუ რა თვისებაზეა დამოკიდებული ის უნდა დაეყრდნოს. ქსელურ მარკეტინგში მუშაობა ადვილია კომუნიკაბელური ადამიანებისათვის, რომლებიც არ განიცდიან კომპლექსებს. არ უნდა გვეშინოდეს, რომ ლამაზად და თავდაჯერებულნი იყვნენ უცხო პირებთან ერთად, რაც მათ ყველაზე მრავალფეროვან ჯგუფებს სთავაზობს.
ქსელური მარკეტინგი - როგორ მოვიზიდოთ ხალხი?
MLM- სტრუქტურის არცერთი პარტნიორი არ გაიზრდება ბაზის დონეზე მხოლოდ მაღალ გაყიდვებზე. პროექტის სჭირდება მუდმივი განახლება მონაწილეებს, რომლებიც საჭიროებენ აგენტებს ადამიანის ფსიქოლოგიის შესახებ . დარწმუნებული იყავით, თუ როგორ უნდა ჩართოთ პარტნიორები ქსელური მარკეტინგის, მენეჯერი ზოგჯერ შეტაკებები სკეპტიკური დამოკიდებულება ამ სახის საქმიანობაში. აქედან გამომდინარე, ძირითადი მიზანი უნდა იყოს დარწმუნებული პოტენციური თანამშრომლის იდეის უღირსში.
ქსელის მარკეტინგში წარმატების მიღწევა
სტატისტიკურად ნათქვამია, რომ კარგი შედეგების მქონე ქსელებში ადამიანები, რომელთაც სურთ სამუშაო დღის განმავლობაში დაკისრებული საზღვრების გასავლელად სისტემატური წინსვლის მიღწევა ხალხთან. ქსელის მარკეტინგში წარმატების მიღწევა საიდუმლოა რამდენიმე წესით:
- უნარი არ გადაუხვიოს დანიშნულ მიზანს;
- თვითკონტროლი ხალხთან ურთიერთობისას;
- საკუთარი ცხოვრების და შემოსავლის დაგეგმვა;
- მუდმივი თვითმმართველობის უნარი.
ქსელური მარკეტინგი - მოტივაცია
მარცხი იწვევს პირველ ეტაპზე ენთუზიაზმის ნაკლებობას, როდესაც ახალბედა არ არის დარწმუნებული, რამდენად მოგება მოუტანს მოგებას და რამდენად მალე. დაწყების უუნარობისას, ადამიანი, რომელიც მზად არ არის, რადიკალურად შეცვალოს ჩვევები და ცხოვრების წესი პიროვნული თვისებების განვითარების მიზნით, შეიძლება დამნაშავე იყოს. ქსელური მარკეტინგის მოტივაცია შესაძლებელია წიგნების, საძიებო სისტემების, აუდიო ჩანაწერების და ვიდეო გაკვეთილებისაგან. იგი ჩვეულებრივი მუშაკიდან შემოიფარგლება შემოქმედებითი ხასიათის ორგანიზაციული თვისებებით - მომავალი ლიდერი.
ქსელური მარკეტინგი - ფაქტები
ნებისმიერი ბიზნესების მსგავსად, ქსელური მარკეტინგი ძალიან საინტერესოა სტატისტიკისა და ისტორიის თვალსაზრისით. MLM- სტრუქტურა ადვილად განიცდის ფინანსურ კრიზისს - ეს არის ერთადერთი ტიპის მეწარმეობა, რომელიც არ შეამცირებს მომგებიანობის რთულ პერიოდს. სხვა საინტერესო ფაქტები ქსელური მარკეტინგის შესახებ შეიძლება ჩაითვალოს შემდეგ სიაში:
- არსებული სადისტრიბუციო კომპანიების საერთო წლიური შემოსავალი 250 მილიარდ დოლარზე მეტია. თუ ეს თანხა გაყოფა წარმომადგენლების რაოდენობით, თითოეული მათგანი ყოველთვიურად 4 ათას დოლარს მიიღებთ.
- მსოფლიოს მასშტაბით გაყიდული საქონლის 60%, გაყიდა MLM- გამყიდველები.
- 20% მიმდინარე მილიარდერები, დაიწყო კარიერა, როგორც ქსელის წარმომადგენელი. მსოფლიოში კიდევ 4 მილიარდერი ყოველ კვირას მდიდარია.
- ქსელური მარკეტინგი არ შეიძლება ჩაითვალოს უმნიშვნელო, რადგან მსხვილი კორპორაციების აქციები ოფიციალურად გაიყიდება სავალუტო ბაზრებზე.
- ეს ნამუშევარი უფრო მეტად ჰგავს ქალებს, ვიდრე მამაკაცები: თითოეული ბიჭი-დისტრიბუტორი 4 გოგონაა.
წიგნები ქსელური მარკეტინგის შესახებ
წარმატების მისაღწევად ნებისმიერ სფეროში, საჭიროა მუდმივად შეავსოთ ბარგის ცოდნა. ამ ტიპის ბიზნესი, სწავლის მასალების წაკითხვას ეხმარება თავიდან ასაცილებლად ჩავარდნებისა და პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, რომლებიც გამოცდილ ადამიანებს იცნობენ. თითოეულ ორგანიზაციას აქვს თავისი საკუთარი წიგნები, რომლებიც დაწერილია მენეჯერების მიერ, რომლებმაც წარმატებით მიაღწიეს. გარდა ამისა, არსებობს ზოგადი სია, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა სფეროების ქსელური მარკეტინგის წიგნებს:
- დონ ფაილი "ათი გაკვეთილი ხელსახოცი". აღწერს მეწარმეების დაწყების კომერციული შესაძლებლობების საზღვრებს.
- Jarnell Mark "თქვენი პირველი წლის ქსელში მარკეტინგში . " იძლევა პრაქტიკულ რჩევებს დამწყებთათვის, რომელთაც სურთ მილიონების მიღება.
- ჯონ მაქსველი "ლიდერობა" . გამოხატავს თანამშრომლობის სხვა პრინციპებს და პარტნიორებთან სწორი ურთიერთობის დამყარება.
- ტომ Schreeter "Turbo-MLM" . დაფარვის მითები, რომ მთავარი პრინციპი ქსელის მარკეტინგის არის გაყალბება.
- ჯონ მილტონი "მსოფლიოს ყველაზე დიდი ქსელი" . რამდენიმე საუკეთესო გაყიდვადი წიგნის ავტორის ბიოგრაფიის ნარატივი.
ქსელური მარკეტინგის ყველაზე ლიდერები
ამ სფეროში ლიდერების შერჩევის კრიტერიუმია თანამშრომელთა რაოდენობა და გაყიდვების ზრდა. აბსოლუტური ლიდერები მსოფლიოში ქსელური მარკეტინგის განვითარებას დიდი წლიური შემოსავლის მიღების გზით:
- Avon - კომპანია დაკავებული დეკორატიული კოსმეტიკა, ნარჩენების, კოსტუმი სამკაულები და სუნამოების სახსრები.
- Amway - ნიშნავს დასუფთავების, პარფიუმერულ, ვიტამინის დამატებების.
- Herbalife - ნარკოტიკების წონის დაკარგვა და აღდგენა.
- მერი ქეი - სუნამოები მამაკაცებისა და ქალებისათვის, სახე.
- Tupperware - ჭურჭელი, სამზარეულოს იარაღები, შენახვის კონტეინერები.