ნებისმიერი ბიზნესის ეფექტური განვითარების პირველი კანონი უკავშირდება წინსვლას. რეკლამა - ესაა მომსახურების და საქონლის მოთხოვნის გაზრდის საფუძველი. თვისებრივი სარეკლამო და მარკეტინგული სტრატეგიები სწრაფად გავრცელდება ინფორმაციის პოტენციურ კლიენტებზე. თქვენ შეგიძლიათ ბევრი ინვესტიცია, მაგრამ ეს იქნება უფრო მომგებიანი გამოიყენოთ პარტიზანული მარკეტინგი.
რა არის პარტიზანული მარკეტინგი?
თუ აღწერს ამ მეთოდის პოპულარიზაციას სპეციალური ტერმინოლოგიის გამოყენებით, მაშინ პარტიზანული მარკეტინგი ეფექტური და დაბალი ბიუჯეტის სარეკლამო პარამეტრებია. იაფი მარკეტინგის ტიპის კურორტზე, არა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კომპანიას არ შეუძლია გამოყოს რეკლამის განთავსება. პარტიზანული მარკეტინგის საშუალებით ძვირადღირებული რეკლამის მეთოდები და მათი ეფექტურობის გაზრდა.
Guerrilla მარკეტინგის - ტიპები
პარტიზანული მარკეტინგის თანამედროვე მეთოდი მოიცავს სხვადასხვა სახის გზებს:
- სავიზიტო ბარათები;
- ფერი ან შავი და თეთრი ბუკლეტები;
- ნიშნები ხალხმრავალ ადგილებში;
- სენდვიჩები "ფეხით";
- მისალოცი ბარათები კომპანიის ლოგოთი;
- განაწილება;
- სპამი და ა.შ.
რეკლამის ამ ბიუჯეტის მეთოდები უფრო ეფექტურია, ვიდრე ძვირადღირებული მეთოდების პოპულარიზაცია. პარტიული და ვირუსული მარკეტინგი სინონიმებია. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ინტერნეტში პარტიზანული მარკეტინგული მეთოდები უფრო მომგებიანია. ასე რომ, მოკლე დროში შეძლებთ დიდი რაოდენობით პოტენციურ კლიენტებს.
Guerrilla მარკეტინგის - დადებითი და cons
თუ მსხვილ ფირმებს ერთდროულად გამოიყენებენ როგორც კლასიკურ, ისე მიკერძოებულ მარკეტინგულ მეთოდებს, მაშინ დაბალი ბიუჯეტი მხოლოდ ურჩევნიათ ხელშეწყობის მეორე ვარიანტი. პარტიზანული მარკეტინგის ძირითადი მახასიათებლები ძვირადღირებული სარეკლამო მეთოდების სრული იგნორირებით (მედია, სრული ბუკლეტები, ფართო განაწილების კატალოგები). სათანადოდ დაგეგმილი პრომოუშენის გეგმის მიხედვით, პარტიზანული მარკეტინგის არარსებობა არ არსებობს, რადგან იგი ეფუძნება ყველაზე დიდი აუდიტორიის მიღწევის ამოცანას.
პარტიზანული მარკეტინგის მეთოდები
პარტიზანული მარკეტინგის თანამედროვე მეთოდები შეიძლება მოიცავდეს როგორც ქსელური მარკეტინგის მეთოდის და პირდაპირი პირდაპირი ხელშეწყობის მეთოდის მეთოდს. ინტერნეტში ინტერნეტით სარგებლობს ინფორმაციის დიდი რაოდენობა, რომელიც ხელს შეუწყობს რეკლამის პოპულარიზაციას, თანდათანობით პოტენციურ კლიენტთა ახალი და ახალი აუდიტორიის ყურადღებას.
პარტიზანული მარკეტინგი არის საუკეთესო მაგალითები
განსაკუთრებით ნათელი პარტიზანული მარკეტინგის მოქმედება შეიძლება traced კოსმეტიკური კორპორაციები- giants: Oriflame, Avon, მერი ქეი. ერთ დროს ეს კომპანიები ასევე ახალბედა იყვნენ და არ ჰქონდათ მედიის რეკლამის განთავსება ან მაღალტექნოლოგიური ხელშეწყობის მეთოდების გამოყენება, შემდეგ კი გაყიდვების კონსულტანტები, რომლებიც პრობატებსა და კატალოგებში ქუჩებში შედიოდნენ.
ისინი არა მხოლოდ სთავაზობდნენ თავიანთ საქონელს, ხალხმრავალ ადგილებზე ფართო რეკლამას აკეთებდნენ, მათ პირადი კონტაქტის სტრატეგია შეარჩიეს. გოგონები და ბიჭები ყველა სახლში, ყველა ორგანიზაციაში წავიდნენ და ყველა საქონელს პოტენციურ მყიდველებს სთავაზობდნენ. პარტიზანული მარკეტინგის ამ მეთოდით, ვირუსული მეთოდები და კატალოგები, ბუკლეტები, ბუკლეტები და ა.შ.
თუ მაგალითისთვის მიკერძოებული მარკეტინგის ორიგინალური იარაღით მოგიყვანთ, სერიის "სოპრანოს" რეკლამა უნდა გახსოვდეთ. დროს სერია ხელშეწყობა ქალაქის ქუჩებში ტაქსის მანქანები მიჯაჭვული, საწყისი ბარგის რომელიც protruded ყალბი ადამიანის ხელი. ამ მეთოდის ჩიპი ის იყო, რომ ხელით ხელოვნური იმიტაცია ჩაცმული იყო ქურთუკის ყუთში, მამაკაცის პერანგიანი ყუთების ყუთთან და დიდი თითებით. თავად შემადგენლობა შეესაბამებოდა სტიკერს სახელთან ერთად. ჩვენ უნდა ვაღიაროთ, რომ ეს ნაბიჯი წარმატებული იყო და მაყურებელს ძალიან ბევრი პოპულარობა მოუტანა.
პარტიზანული მარკეტინგი სოციალურ ქსელებში
დაბალი ბიუჯეტის სარეკლამო მეთოდებში ყოველთვის გამოიყენება ინფორმაციის გავრცელების ყველაზე მომგებიანი და იაფი ვარიანტი. და თუ კომერციულ მედიას ბევრი ფული სჭირდება, ინტერნეტში პარტიზანული მარკეტინგის საშუალებით შეიძლება არსებობდეს მხოლოდ სოციალური ქსელების საფუძველზე. ასეთი სოციალური ქსელები ფართოდ ეწვია, როგორიცაა VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook და სხვა, ყველაზე მომგებიანი ნიშა ფართო რეკლამისთვის. აქ არის პარტიზანული მარკეტინგის იარაღები როგორც სპამერთა და სარეკლამო ნებაყოფლობითი განაწილება.
სწორად ჩართული პარტიზანული მარკეტინგის საშუალებები შეძლებს წარმოუდგენელი შედეგების წარმოებას, გაზარდოს მოგება და უზრუნველყოს სტაბილური ბრუნვა მინიმალური ინვესტიციით. ასე რომ, ორიგინალობა და კრეატიულობა რეკლამებში, უფრო მეტ ყურადღებას იზიდავს, ვიდრე მედიის ან ფერის ქუჩის ეკრანებზე გადასაფარებელი კლიპები.
ტურისტული მარკეტინგი
პრაქტიკაში მიკერძოებული მარკეტინგის ყველაზე ეფექტური გამოყენება ნაჩვენებია ბიზნეს წიგნში "Guerrilla მარკეტინგის ტურიზმი". ავტორი ალექსანდრე შნაიდერი დეტალურად აღწერს საბიუჯეტო ხელშეწყობის კლასიკურ მეთოდებსა და სოციალური ქსელებისა და ინტერნეტის ბაზაში შეთავაზების თანამედროვე გზებს.
Guerrilla მარკეტინგული იდეები
საქონლის ან მომსახურების ხელშეწყობის პარტიზანული მარკეტინგი სამ სვეტზეა დაცული:
- მინიმალური ხარჯები;
- მაქსიმალური აუდიტორია (პოტენციური კლიენტები);
- შემოქმედებითი მიდგომა და თვითმყოფადობა.
მინიმალური ხარჯების წესი რთულია განხორციელება, მაგრამ რეალური. ყურადღება უნდა მიაქციოს განმცხადებელთა სპეციალურ აუდიტორიას. ასე რომ, მოზარდები, რომლებიც ბროშურებისა და ფლაერების გადანაწილებას მეტროს შესასვლელთან იყენებენ, შეუძლიათ შეასრულონ რეკლამის განაწილების განაკვეთი პატარა საფასურისთვის მცირე საფასურისთვის. ამ მომსახურებისთვის გადახდა ფირმას რამდენჯერმე ძვირი ჯდება, ვიდრე ყოველდღიური სამუშაოსთვის სპეციალური პირის დაქირავება. ასეთი ბროშურები ყველა სოციალური წრეების პოტენციურ კლიენტებს განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ.
რეკლამის ერთ-ერთი იდეა იყო საყოფაცხოვრებო მომსახურების გადასახდელების რეკლამის რეკლამა, ამიტომ გადასახადების, ელექტროენერგიის, გაზისა და წყლის გადასახადი ტურისტული კომპანიის ლოგოთი შეიცავდა მომსახურებისა და ყველა შესაძლო კონტაქტს. პოტენციური კლიენტების აუდიტორიის მაქსიმალური გადაღება მიიღწევა მოსახლეობის ყველა სეგმენტზე იმავე სწრაფი გავრცელების გამო. და შემოქმედებითი უზრუნველყოფს არასტანდარტული გადაწყვეტილებები.