დამკვირვებელი ადამიანები დიდ სარგებელს მოუტანენ მსოფლიოს, როდესაც ისინი თავიანთ მოსაზრებებზე დაფუძნებულ დასკვნებს იზიარებენ. უნივერსალური კანონები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნეს ცხოვრების ყველა სფეროში, პიროვნებასა და საზოგადოებრივ საქმიანობაში უკეთესი შედეგის მისაღწევად. ერთი ასეთი კანონია პაპარატ კანონი.
Pareto პრინციპი, ან პრინციპი 20/80
Pareto წესი სახელწოდებით იტალიელი სოციოლოგი ეკონომისტი ვილჰელმ Pareto. მეცნიერი ჩაერთო საზოგადოებაში ფინანსური განაწილების ნაკადებისა და წარმოების საქმიანობაზე. შედეგად, მან მიიღო ზოგადი ნიმუში, რომელიც აისახა პარეტოს კანონში, რომელიც 1941 წელს ამერიკელი სპეციალისტის ჯოზეფ იურანოს მიერ მეცნიერის გარდაცვალების შემდეგ ჩამოყალიბდა.
ვილჰელმ პარეტოს კანონი 20/80-ის ეფექტური ფორმულაა, სადაც 20% გაწეული საქმიანობით შერჩეულ საქმიანობაშია, შედეგების 80% -ია. მიუხედავად იმისა, რომ 80% ძალისხმევა მხოლოდ 20%. პარეტოს წონასწორობა საფუძვლად დაედო "ელიტის თეორიის" მუშაობის საფუძველზე და გამოხატავდა ის პრინციპებს, რომლებიც მან ჩამოაყალიბა:
- საზოგადოებაში ფინანსური რესურსების განაწილება: მთლიანი კაპიტალის 80% მმართველი ელიტის (ელიტა) კონცენტრირებულია, დარჩენილი 20% კი საზოგადოებაშია გადანაწილებული.
- მხოლოდ 20% საწარმოები, რომლებიც იღებენ 80% -ს მათი მოგება წარმატებული და პროდუქტიული.
Pareto პრინციპი - დროის მართვა
ადამიანების წარმატება ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, მაგრამ დროის გონივრული გამოყენება ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი მომენტია. Pareto- ის კანონი დროის დაგეგმვაში ეხმარება ნაკლებად ძალისხმევას შთამბეჭდავი შედეგების მიღწევისა და ცხოვრების მნიშვნელოვან სფეროებში. დროის მენეჯმენტის Pareto ოპტიმალიზმი ასე გამოიყურება:
- დასრულებული ამოცანების მხოლოდ 20% მისცემს შედეგის 80% -ს;
- იმისათვის, რომ ამ ყველაზე მნიშვნელოვან ამოცანებს შეარჩიონ 80% "გამონაბოლქვი", აუცილებელია, რომ მოხდეს შემთხვევების სია და მათი რაოდენობა 10 პუნქტიანი მასშტაბის მნიშვნელობით, სადაც 10 დავალებას უჩვენებს ამოცანის პრიორიტეტს და 0-1 არის დაბალი მნიშვნელობის მქონე.
- ეკვივალენტური ამოცანები იწყება შეასრულოს ის, რაც მოითხოვს ნაკლებ ხარჯებს.
პარეტოს კანონი ცხოვრებაში
ყოველდღიური საქმიანობა, ბევრი რუტინული საქმიანობა და მხოლოდ 20% მათგანი ნამდვილად გაამდიდრებენ ადამიანის გრძნობების სფეროს, პრაქტიკულ გამოცდილებას და ეფექტურობას. ერთ-ერთი ცხოვრების შეგნებული ხედი: ხალხთან კავშირები, სივრცე, რომელიც გარს, რამ და მოვლენები - დაეხმარება გადახედოს და იზოლირება არასაჭირო ან მინიმუმამდე ყველაფერს, რაც იღებს ენერგეტიკასა და დროს. პარეტოს პრინციპი ცხოვრებაში:
- თვითმმართველობის განვითარება - დროის უმეტესობა იმ უნარ-ჩვევების განვითარებას, რომლებიც 80% -იან სარგებელს მიიღებს.
- შემოსავლები - კლიენტების 20% მოაქვს მაღალ სტაბილურ შემოსავალს, ამიტომ სასურველია, ყურადღება მიაქციოს მათ მოთხოვნებს.
- სახლის ფართობი - პარეტოს ეფექტი ის არის, რომ ადამიანი მხოლოდ 20% -ს იყენებს სახლის დანარჩენ ნაწილში, დანარჩენი კარადაში ან ყოველ ჯერზე ყიდულობენ ბევრ ზედმეტი საგნებს, რომლებიც სივრცეში დაბრკოლებას იწყებენ. შესყიდვის დაგეგმვა, ხალხს ნაკლები დრო დახარჯავს ამ საკითხებზე.
- ფინანსები-კონტროლი ეხმარება გამოთვალოთ რა 20% რამ, პროდუქტი ფულის 80% -ს ატარებს და განსაზღვრავს სად შეგიძლიათ შეინახოთ.
- ურთიერთობები - ნათესავები, ნაცნობები, კოლეგებს შორის, არის 20% ადამიანი, რომელთანაც არსებობს უფრო ინტენსიური ურთიერთობა .
Pareto პრინციპი ეკონომიკაში
ეკონომიკური სისტემის ეფექტურობა ან პარეტო ოპტიმალური თანამედროვე ეკონომიკის ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი ცნებაა და შეიცავს პარეტოს მიერ დასმულ დასკვნას, რომ საზოგადოების კეთილდღეობა მაქსიმალურად არის გაზრდილი ეკონომიკაში, სადაც არავის შეუძლია გააუმჯობესოს მათი მდგომარეობა სხვათა კეთილდღეობის გარეშე. პარეტო - ოპტიმალური ბალანსი მიიღწევა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საჭირო პირობებია:
- მომხმარებელთა სარგებელს განაწილებული აქვს მათი საჭიროებების მაქსიმალური კმაყოფილება (მოქალაქეების გადაუხდელობის უნარი).
- რესურსები მოთავსებულია საქონლის წარმოებას შორის თანაფარდობით, სადაც ისინი მაქსიმალურად ეფექტურად გამოიყენება.
- საწარმოების მიერ წარმოებული პროდუქცია უნდა უზრუნველყოს რესურსების სრულ გამოყენებას.
Pareto პრინციპი მენეჯმენტში
პარეტოს განაწილების კანონი ასევე მოქმედებს ადმინისტრაციულ სფეროში. მსხვილი კომპანიები მრავალრიცხოვან თანამშრომლებთან შედარებით, უფრო ადვილად იმოქმედებენ აქტივობის ხილვადობაზე, ვიდრე პატარა გუნდებში, სადაც ყველა ხედავს დანახვას. იმ 20% თანამშრომლებს, რომლებიც აფასებენ თავიანთ სამუშაო ადგილებს, ცდილობენ კარიერის გააქტიურებას - მათი შემოსავლის 80% -იანი წარმოება. პერსონალის სპეციალისტებმა დიდი ხანია მიიღეს Pareto პრინციპი და შეამცირონ არასასურველი თანამშრომლები, გადარჩენა კომპანიის ხარჯები, მაგრამ ხშირად ეს სავალდებულო ღონისძიება ვრცელდება ძვირფას თანამშრომლებზე, როდესაც კომპანია განიცდის წარმოების კრიზისს.
Pareto პრინციპი გაყიდვების
Pareto წესი გაყიდვების არის ერთ ფუნდამენტური. ნებისმიერი ბიზნესმენი, საუკეთესო გაყიდვების მენეჯერი ცდილობს ამოიცნოს მოქმედების 20% ქმედებები, პირობები, პარტნიორები, საქონელი, რომლებიც განახორციელებენ ოპერაციებს, გაყიდვების მაქსიმალურ დონეზე. წარმატებული მეწარმეებმა გამოავლინეს შემდეგი პარეტოს ნიმუშები:
- ბიზნესის მართვაზე დახარჯული დროის 20% - შესრულების 80%;
- გაყიდვების 80% იძლევა მენეჯერების ან გამყიდველის მხოლოდ 20% -ს;
- მთლიანი პროდუქციიდან, მხოლოდ 20% -იანი შემოსავალი სტაბილური 80% -ია;
- მუდმივი კლიენტები ან მყიდველები, ეს არის 20%, რომელიც 80% -იან შემოსავალს ფირმას ან წარმოებას აძლევს.
Pareto პრინციპი ლოგისტიკის
ლოჯისტიკის პრაქტიკაში მისი ეფექტურობა სხვადასხვა მიმართულებით დადასტურდა, თუმცა, ზოგადად, ეს შეიძლება იყოს პოსტულატირებული: ყურადღება გამახვილებულია 10% -20% -მდე მნიშვნელოვანი ასორტიმენტის პოზიციებზე, მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან ერთად, მინიმალური ხარჯებით წარმატების 80% იძლევა. ლოჯისტიკის ასპექტები, რომელშიც გამოიყენება პარეტო პრინციპი:
- გადაზიდვის დატვირთვა, საქონლის ტრანსპორტირება;
- დიაპაზონის გადაზიდვის მოცულობების მონიტორინგი;
- წარმოების ოპტიმიზაცია;
- სავაჭრო ოთახებში ან საწყობებში საქონლის ეფექტური განთავსება;
- კლიენტების ანალიზი.
რა ეხმარება განსაზღვრავს Pareto ჩარტში?
პარეტოს თეორია შეიძლება გამოითვალოს ორი სახის დიაგრამებზე, რომლებიც, როგორც ინსტრუმენტის, ეკონომიკის, ბიზნესისა და ტექნოლოგიების წარმოებაში გამოიყენება:
- პარეტოს შესრულების გრაფა - ეხმარება ძირითად პრობლემებსა და არასასურველ შედეგებს
- პარეტო ჩარტში მიზეზები არის იზოლაცია ძირითადი მიზეზების გამო, რის გამოც პრობლემები გაიზარდა მსვლელობისას.
როგორ ავაშენოთ Pareto ჩარტში?
პარეტო ჩარტში არის მარტივი გამოყენება, მაგრამ ის საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ აქტივობების შეფასება და მიიღოს გადაწყვეტილებები არაეფექტიანი ქმედებების აღმოსაფხვრელად.
- პრობლემის გადაწყვეტა, რომელიც კარგად უნდა იყოს გამოკვლეული.
- მოამზადეთ ფორმა მონაცემთა შეტანისთვის
- მნიშვნელობის შემცირების მიზნით გადამოწმებულ პრობლემებზე მიღებული მონაცემების შეფასება.
- ჩარჩოს მომზადება ჩარტში. ბრძანებების მარცხენა ღერძზე, შესწავლილი ფაქტორების რაოდენობა (მაგალითად, 1-10), სადაც მასშტაბის ზედა ზღვარი შეესაბამება პრობლემების რაოდენობას, გადაიდო. კოორდინაციის მარჯვენა ღერძი არის 10-დან 100% -იანი მაჩვენებელი - პრობლემების ან არახელსაყრელი ნიშნების პროცენტული მაჩვენებლის მაჩვენებელი. აბსცესი ღერძი იყოფა ინტერვალით, რომელიც შეესაბამება შესწავლილი ფაქტორების რაოდენობას.
- დიაგრამის შედგენა. მარცხენა მხარის მასშტაბის სვეტების სიმაღლე უტოლდება კონტროლის პრობლემების გამოვლინების სიხშირეს და სვეტების აშენება ხდება ფაქტორების მნიშვნელობის შემცირების მიზნით.
- პარეტოს მრუდი აგებულია დიაგრამაზე - ეს გატეხილი ხაზი უკავშირდება მთლიანი პუნქტებს, რომლებიც მოთავსებულია შესაბამისი სვეტის ზემოთ, მარჯვენა მხარეს.
- ნოტაცია შემოვიდა დიაგრამაზე.
- პარეტოს დიაგრამის ანალიზი.
დიაგრამის მაგალითი, რომელიც აჩვენებს პარეტოს უსწორმასწორობას და გვიჩვენებს, თუ რომელი საქონელი უფრო მომგებიანია: